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劉畊宏直播收入10天暴漲10倍,跳操比李佳琦帶貨更賺錢?

2022-04-21 15:31 | 作者: 鄧雙琳,劉哲銘 ,李薇 來源:原創

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從廣告主和“榜一大哥”手里賺錢,似乎比從消費者端賺錢更加容易。

4月20日晚7:30,劉畊宏準時開始每周六天的健身直播,陪同他的不僅有他的愛人王婉霏,還多了岳母。晚上9點,臨近結束時,這場直播收獲了2億點贊,排名全站第2。

直播間里,“嘉年華”“大火箭”禮物不斷,網傳的上海頂級富二代秦奮成了本場直播的“榜一大哥”,短短十分鐘里,他就刷了10個嘉年華。有人跑去秦奮的抖音上留言:我是想來看看把嘉年華當彈幕刷的人是什么樣的。

這只是劉畊宏“好成績”的普通一天。

從3月3日算起,劉畊宏共進行了43場健身直播。據蟬媽媽數據,近30天,劉畊宏直播累計觀看人次超1億,單場直播最高達4476萬觀看,創下抖音直播2022年最新紀錄。

近一周以來,劉畊宏抖音直播間是全平臺漲粉排行榜首位。從4月17日到4月20日,他在抖音上3天漲粉1100萬,目前其粉絲數達到2150萬,創造了抖音最快漲粉紀錄。

這樣的漲粉速度,直逼當年的李佳琦,朋友圈的“李佳琦女孩”們正在紛紛變成“劉畊宏女孩”,兩人也被網友稱為“謀財琦”和“害命宏”,合稱“謀財害命”。

《中國企業家》從劉畊宏工作人員處得知,4月10日,劉畊宏直播結束后,收獲了26萬音浪,4月19日,則收獲了240萬音浪。

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來源:抖音后臺數據

按照音浪與人民幣1:10的兌換比例,短短10天內,劉畊宏的直播收入從2.6萬元暴漲至24萬元,接近10倍增長。按照這樣的增長速度,劉畊宏每日跳一場操的收入,可能很快就會超過一些中頭部主播帶貨的收入。

劉畊宏與李佳琦的走紅有許多相似之處,眾人也不免揣測,劉畊宏接下來是否會從“害命”走向“謀財”——發展直播帶貨,成為“下一個李佳琦”?

重疊人生

劉畊宏與李佳琦大概從未想過,兩個人的名字可以如此頻繁地一起出現。他們應該從來沒有見過。劉畊宏出道時,李佳琦還沒有出生,劉畊宏攜女兒在《爸爸去哪兒》二度翻紅時,“柜哥”李佳琦剛被歐萊雅送去參加淘寶直播項目比賽。

2021年11月,劉畊宏攜妻子和孩子定居上海。突如其來的疫情席卷了上海,劉畊宏和李佳琦都被困家中,只能居家直播。

劉畊宏和李佳琦的直播時間多在晚上7點以后的黃金時段,在劉畊宏對著直播呼吁“女孩們”一起運動時,李佳琦則在直播間里吆喝著“美眉們,買它”!

劉畊宏和李佳琦的粉絲有一定的重疊,這意味著,她們必須在同一時間段里,在這兩個男人之間做出抉擇,或者干脆拿出兩臺手機一起看。

劉畊宏和李佳琦也開始有意隔屏互動。李佳琦在直播間擰不開瓶蓋,喊話劉畊宏幫忙;劉畊宏的經紀人則在朋友圈里發了這段視頻,并表示“‘謀財害命’這個組合名有點恐怖,求個好的組合名字,期待解封后”。

這兩個相差二十歲,也許素未謀面的男人,人生就這樣重疊了。

其實李佳琦和劉畊宏的走紅之路也頗為相似。二人都不是突然下場直播,而是“科班出身,專業對口”——在成為美妝帶貨主播前,李佳琦曾在歐萊雅專柜做過多年的“柜哥”;在成為健身主播前,劉畊宏也曾做過多年的健身教練。

李佳琦走紅時,恰巧處于淘寶直播的蓄力爆發期,淘寶直播將大部分資源都傾斜給了李佳琦,捧出了直播江湖絕對位置的“一哥”;劉畊宏比李佳琦更幸運,雖然在直播帶貨已經開始走“下坡路”時進場,但他恰巧趕上了抖音缺乏“一哥”的窗口期——羅永浩正在逐漸淡出直播間,抖音急需新的頭部主播,劉畊宏就這么順理成章接過了羅永浩的擔子。

二人在走紅的時間節點上也十分巧妙。

真正將李佳琦推向爆紅的,是2020年那場疫情,直播帶貨在那一年的發展速度如同坐上火箭一般,而李佳琦就是坐在火箭頂端的男人。2022年,上海疫情讓許多人被封控在家里難以活動,包括劉畊宏,每天在直播間里揮汗如雨的劉畊宏就這么被“造神”了。

李佳琦和劉畊宏的爆火,經驗、平臺契機、時間窗口,缺一不可。所謂時勢造英雄,大概就是如此。

下一個李佳琦?

事實上,劉畊宏在今年2月18日開始首場健身直播時,粉絲增長并沒有如此迅速。但因三次烏龍事件,劉畊宏靠著三次禁播“出圈”,頻上熱搜。但禁播理由的戲劇性,反而擴大了傳播范圍。僅4月16號一天,劉畊宏全平臺粉絲增量達134.79萬。

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為了避免被直播系統警告封禁,劉畊宏與妻子換上了羽絨服跳操。來源:劉畊宏微博

除禁播烏龍外,劉畊宏用《本草綱目》編排的毽子操由于洗腦的配樂和較難的動作,也在抖音掀起了一股挑戰熱,應采兒、鐘麗緹夫婦等明星紛紛加入,帶來了新的傳播話題。更重要的是,在眾多健身博主中,劉畊宏和王婉霏塑造和傳遞了一種鼓勵大家快樂健身的氛圍。不少網友表示,王婉霏在健身過程中表現出的“痛苦表情包”十分有共鳴。

不過,也有人認為,劉畊宏爆紅的背后也離不開抖音。界面新聞報道,此次劉畊宏的走紅,包括在抖音熱榜上看到相關的熱詞,都是抖音在進行策劃和推動。

許多人揣測,劉畊宏在解封后,會利用健身直播積攢下來的人氣開始帶貨,與李佳琦正面交鋒。這種揣測不無道理,此前已有健身博主帶貨先例。

全網千萬粉絲的健身博主周六野早在2018年便自建品牌“Wild Sataurday”,發展了自己的淘寶店。在周六野的淘寶店內,除了私教課,還有瑜伽墊、瑜伽球、阻力帶等產品,可以直接賣貨變現。在抖音擁有659萬粉絲的“貓寧逆襲記”已經開始帶貨,產品多為運動健身鞋服、器械和食品飲料等。

劉畊宏夫婦搬來內地定居,本意也是想發展直播事業。

2021年12月,劉畊宏簽約了無憂傳媒。無憂傳媒是國內十大MCN之一,大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、溫精靈都是其旗下簽約紅人。

劉畊宏簽約后,并沒有直接開始健身直播,而是嘗試復制“夫妻帶貨”模式。不過飛瓜數據顯示,從去年12月19日到今年2月17日,劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨,帶貨銷售額僅為723.6萬元,遠低于賈乃亮等其他明星的數據,粉絲數也在135萬徘徊。

有頭部廣告公司商務人士透露,自從火了之后,劉畊宏的商務合作報價一天一個數?,F在有品牌想要在劉畊宏的一個60秒短視頻中露出,價格是50萬元。這還是談過價的數。

《中國企業家》了解到,由于這段時間漲粉太快,較難定價,劉畊宏暫時不接商單?!吨袊髽I家》聯系到劉畊宏經紀人,對方也表示,最近事情太多不便接受采訪,也因有公司要求不能直播連線。

秀場直播回潮

其實不帶貨,劉畊宏夫婦僅靠著健身直播也能掙個盆滿缽滿。

抖音的直播收入來源于別人刷的禮物,人民幣和音浪的購買比例是1:10,相當于充值1元錢可以獲得10音浪。一個火箭禮物則需要花費10000音浪,也就是1000元才能購買一個火箭禮物。從4月19日晚上劉畊宏的直播數據來看,劉畊宏共收獲240萬音浪,意味著一場就有24萬入賬。4月17日,劉畊宏收獲99萬音浪,兩天內漲了2.5倍。

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來源:劉畊宏微博

不過,一名無憂傳媒前工作人員告訴《中國企業家》,抖音平臺和主播的分成比例一般為5:5,無憂傳媒與網紅簽約的分紅比例一般也是5:5,“具體得看網紅和明星的情況,例如是否已是紅人,是否需要公司大力扶持等”。這意味著一場不到2個小時的健身直播下來,劉畊宏僅從抖音打賞,也能有個六位數的收入。

“無憂傳媒一個頂級網紅每年能給無憂傳媒帶來過億的收入。”上述無憂傳媒前工作人員告訴《中國企業家》,“但事實上,網紅和公司并得不到這么多錢。直播有一個業內都慣用的運營模式,那就是拿成本刷量,例如將某個網紅刷上小時榜榜首等。”

這名無憂傳媒前工作人員還認為,很多MCN機構在這兩年轉做直播帶貨后,其實并不理想,因為帶貨模式涉及供應鏈、物流等眾多環節,模式太重,都不是一朝一夕能解決的。上海疫情后,直播帶貨對供應鏈的依賴更是展露無遺。

拿李佳琦來說,相比劉畊宏的“風光”,李佳琦最近的日子不太好過。

因為作息的關系,李佳琦曾經一直都是在自家的客廳里直播,為此,李佳琦還在家里建造了一個“倉庫”,里面放滿了各式各樣的產品。直到去年8月,他才把直播間從家里搬到了公司。上海疫情嚴重后,李佳琦又將直播間搬回了家,幾個助播干脆也一起住下。

盡管做足準備,但物流被切斷的困難超乎想象。封在家里,猶如被流放在一座孤島,周圍沒有來往的船只,貨物運不進來,也發不出去,李佳琦只能從家里倉庫已有的商品里,挑一些去做直播,新簽的商戶,樣品很難送到他手中。直播間掛出來的一些產品,發貨時間也不能確定,上海疫情嚴重影響了周圍江浙皖的倉庫,物流受阻,很多供應鏈都面臨停滯。

最根本的困難,還是在消費者端。與2020年疫情伊始時不同,那時的消費者抱著“總會好起來”的預期,手里仍有余糧去消費。但經過兩年的反復后,消費者變得更加謹慎、冷靜,手里的錢也不敢再隨便亂花。

種種壓力折射而來,李佳琦直播間流量出現明顯下滑。

據媒體統計,4月2日至4月19日,李佳琦共進行了16場直播,平均觀看量為2056萬,與3月“女神節”大促期間的5000萬~8000萬的流量,以及過去場均3000萬左右的流量差距甚遠。李佳琦直播間每晚的直播時長也從之前的6~7小時縮短到現在的3~4小時,場均產品數量由100件左右下降到現在的60~80件。

而隨著秀場直播近幾年轉向健身、才藝后,很多MCN機構也在嘗試重新回到秀場直播。也許在疫情的下半場,從廣告主和“榜一大哥”手里賺錢,比從消費者端賺錢更加容易。

 

參考資料:

《健身博主那么多,為啥劉畊宏突然出圈了?》,界面

《Keep應該簽下劉畊宏》,刺猬公社

《李佳琦的“女人們”覓新歡:一件快遞苦等30天,不如去劉畊宏直播間跳操》,時代財經

《周杰倫的這位兄弟,要成為抖音“李佳琦”?》,ZAKER資訊

 

值班編輯:王怡潔  審校:張格格  制作:崔允琰


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