<dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></dl>
<video id="bf7d1"></video><dl id="bf7d1"></dl><dl id="bf7d1"></dl>
<dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"></i></dl><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i>
<video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><dl id="bf7d1"></dl>
<dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"><meter id="bf7d1"></meter></delect></dl><dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></dl>
<video id="bf7d1"><dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></dl></video>
<video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"></i></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><font id="bf7d1"></font></i></video>
<video id="bf7d1"></video><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><video id="bf7d1"><dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></dl></video><dl id="bf7d1"></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><font id="bf7d1"></font></i></video>
<dl id="bf7d1"></dl><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i>
<i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i>
<video id="bf7d1"></video><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i><dl id="bf7d1"></dl><dl id="bf7d1"></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><dl id="bf7d1"></dl><video id="bf7d1"></video><dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"></i></video>
|個人中心 | 退出 | 登錄 | 注冊 |
未完成

他曾用饅頭蘸醬油充饑,如今公司估值超千億美元

2022-04-08 10:20 | 作者: 劉哲銘,李薇 來源:原創

c31fc32143b79523a81e8c570918fe80

一個山東人,在廣州做出了千億美元估值的跨境電商公司。

2021年胡潤百富榜U40青年企業家榜單,字節跳動創始人張一鳴毫無懸念位居榜首。順著榜單往下看兩行,多了個陌生的名字——許仰天。

1984年出生的許仰天,以400億元人民幣的身家位居第三。關于他的介紹,百度百科僅有簡單七個字:希音公司創始人。網上亦難以尋得一張他的清晰近身照,更鮮有人清楚他是如何從青島科技大學畢業的“愣頭青”走向百富榜。

一樣神秘的還有許仰天創辦的公司希音。希音就是現在紅透半邊天的SHEIN。這位山東淄博小伙2014年創立跨境電商平臺SHEIN,通過自建獨立站的形式,在全球范圍銷售快時尚女裝,對標快消品牌ZARA。2017年~2020年,SHEIN收入實現快速增長,復合年均增長率約180%。2020年,疫情因素促使線上銷售爆發,SHEIN增長也進一步提速,增速高達300%,實現收入約100億美元。

不過,即便業績矚目,但SHEIN在2020年以前幾乎從未出現在媒體和咨詢機構統計的“獨角獸”榜單中。這種“忽視”很大程度上是SHEIN的刻意為之。和通常希望傳達好消息的創業公司不同,SHEIN“想要低調”,這和外界對許仰天“默默把錢賺了”的印象不謀而合。

2022年4月,一則SHEIN正在尋求新一輪10億美元融資的消息,再次打破SHEIN力求低調的局面。而媒體最新的報道是,該輪融資已結束,融資金額在10億至20億美元之間。私募股權公司General Atlantic,以及SHEIN此前的投資者Tiger Global Management、紅杉資本中國均參與了本輪融資。不過,在融資消息的媒體求證中,SHEIN均表示不予置評。

此次融資后,SHEIN估值將達到千億美元。在中國,這一量級的未上市企業屈指可數,除了SHEIN,目前僅有字節跳動、螞蟻金服和阿里云三家。

36986160abc7dda827a0a0e0167692a8

來源:視覺中國

“跨境圈對他們一直也不甚了解,以前我們都懷疑過SHEIN是騙子,因為身邊的朋友都沒和他們做過生意,后面覺得可能人家是真牛,不可能騙到那么多投資人,真是墻里開花墻外香。”一位從事跨境電商同行感慨,“這個估值太厲害了,不過按照市銷率來估值倒也差不多,1人民幣交易額對應1美元的估值。”

不到十年,一位曾用饅頭蘸醬油充饑的山東80后,學歷也不算光鮮,卻在廣州創造了一家千億美元的跨境電商企業,在美國市場擊敗了ZARA、H&M。

墻內開花

許仰天勤奮,高三時在外打工,大學半工半讀,靠自己籌集學費?;蛟S是由于從小并不寬裕的成長環境,曾經的合作伙伴李鵬說,有些人是被迫勤奮。

2009年,畢業不久的許仰天沒有選擇在職場摸索,而是順著在大學學的國際貿易專業嘗試跨境電商。他模仿當時的出海代表蘭亭集勢,帶團隊賣婚紗。彼時,跨境電商正值藍海。在敦煌網創始人王樹彤看來,2008年到2011年間,跨境電商出現了第一波黃金時代,一大批IT人和傳統外貿人抓住了跨境電商的商機迅速做大,成就了一批悶聲發大財的“小而美”公司。

蘭亭集勢的好消息也在這段時間傳來,這家當時的模范公司開始擺脫虧損,在2012年四季度實現了111萬美元的盈利,最終于2013年6月赴美上市。復制蘭亭集勢的許仰天,不僅賺到了人生的第一桶金,也正式打開了跨境電商的大門。

但讓人意外的是,許仰天沒有死磕這條已經印證的路,他意識到,做品牌,一定要找專業的人,用專業的方式經營。從市場上隨便找一批便宜暢銷的貨,隨便用什么方式賣出去,這種野蠻生長的路子越來越行不通了。

2012年,許仰天放棄婚紗生意,正式成立Sheinside(SHEIN前身),全力轉型做跨境女裝。

6c5f02369f362f93aca68a66e475a189

來源:視覺中國

回頭看,拒絕野蠻生長的SHEIN,抓住電商和服裝行業的兩個關鍵因素:一是流量,二是供應鏈。前者讓SHEIN迅速積累粉絲,提高復購;后者讓其在年上新超10萬SKU的背景下,還能做到在美國境內,下單后3到7天收貨。

2011年,當時海外社交媒介剛剛起步,許仰天的公司就成為海外版小紅書Pinterest的首批用戶,以極低的營銷費用拓展流量,通過網紅帶貨,完成了初始積累。時任SHEIN移動總經理的裴旸曾在一場論壇上坦言,2011年的時候,公司所有流量全部來自于網紅。

如今,SHEIN在Facebook平臺粉絲數超2300萬人;在Instagram上,SHEIN官方賬號也擁有2000多萬粉絲;SHEIN也在幾年前進入視頻社交領域,在YouTube發布的第一條視頻,點擊量已超過1.3億次;SHEIN在TikTok上有數百萬粉絲。

更為關鍵的是,這些通過社交平臺種草的流量成功在站內得到轉化。

中信證券首席新零售分析師楊清樸認為,目前SHEIN的核心優勢之一是精準營銷和流量運營。其充分享受到早期SEO(搜索引擎優化)到社交媒體、網紅流量的幾輪紅利,獨立站平臺構筑流量壁壘,網站流量中直接訪問與搜索訪問合計占比超過77%。

供應卻沒這么順利。廣州市荔灣區十三行路,占地三四平米的格子間組成的棟棟大樓,濃縮了珠三角3萬多家服裝生產廠以及上下游企業。2014年前,SHEIN也是其中來往的進貨商之一,當時它的模式很簡單:先在官網掛出圖片,有訂單后再拿貨。但瓶頸隨之凸顯,高峰期每月四五千萬的訂單,SHEIN無法全部備貨。

這一年,許仰天決定去廣州跑通供應鏈,這也成為SHEIN發展史上最重要的決定之一。

不過,跨境電商的“淺庫存”理念對于初創企業并不友好。一位SHEIN頂級供應商曾對《晚點LatePost》表示,2014年,幾乎沒有工廠愿意搭理SHEIN,接這么小的訂單。訂單量小,成本高,“機器開機一次都不只這個成本,做就是虧”。

“一天下來就1000件,你給我下了個500件訂單,我怎么打?流水線傳不過去,只能改小包流水線,從剪裁完后,每個人都在做產品。”阿里巴巴某運營總監曾對《中國企業家》表達了類似的看法:“按照這種生產模式解決小起批量需求,但小批量的單價肯定貴。”

許仰天意識到其中的核心問題是要讓小單供應商也能實現盈利。通過承擔庫存壓力,縮短賬期,借款扶持等方式,他找到了一批長期合作的供應商。

在僅47平方公里的廣州南村鎮,有媒體走訪后估算SHEIN的供應商高達300多家。據界面給出的數據,目前SHEIN供應鏈中心團隊規模也是整個公司最大的一個團隊,從2015年的800人壯大至2019年的逾5000人。

2022年年初,在披露的《廣州市2022年重點項目計劃》中,SHEIN申報了“希音灣區供應鏈總部項目”,投資金額150億元選址在廣州增城區中新鎮,總供地約3000畝,總建筑面積達330萬平方米,大約3個白云機場或5個廣州南站大。

舉進擴張

2016年是SHEIN為數不多的高調時刻,裴旸明確將ZARA作為競爭對手。

從營收來看,這一目標正在逐步實現。2020年12月,SHEIN披露了其2020年公司業績,其中營收接近100億美元(約合653億元人民幣),這也是SHEIN連續第八年營收實現超過100%的增長。而同一年,ZARA所有者Inditex集團銷售額則下降25%至204億歐元(約合1415億元人民幣)。

在估值上,SHEIN早已追平ZARA。PitchBook Data Inc.提供的數據,SHEIN在上一輪,即2020年8月融資時,估值約為150億美元。僅一年半時間,SHEIN的估值就翻了近7倍,達1000億美元。這家初創公司的價值超過了歐洲競爭對手H&M和Inditex SA的市值總和。

不過,如此迅速的發展少不了資本助力。

在解決了供應鏈大難題后,SHEIN就已經開始在資本市場嶄露頭角,資本源源不斷涌入。2015年,SHEIN斬獲景林、IDG領投的3億元B輪融資,投后估值達15億元。從2018年開始,SHEIN按每年一輪的融資節奏向前推進,估值成倍上漲。2021年6月,其被傳估值已達300億美元,并已聘請高盛、美國銀行和摩根大通擔任其IPO顧問。

SHEIN也在通過收購加速擴張。

從2014年起,SHEIN先后并購了競爭對手Romwe和MAKEMECHIC。2015年,移動端購物平臺Wish迅速走紅,SHEIN迅速跟進布局,收購了由裴旸創立的ZZKKO創始團隊,裴旸本人隨后以SHEIN移動總經理的身份帶領團隊加速了SHEIN APP的布局。2020年6月,全球綜合購物APP下載排行榜中,SHEIN位居全球第二。這樣的成績,正得益于當年的那次并購。

更為密集的投資是在2021年。當年1月,SHEIN出價3億英鎊競購英國品牌Topshop,盡管最后落敗,但這是SHEIN第一次嘗試收購海外本土時尚品牌。同月,戶外家居DTC(直接面對消費者營銷模式)品牌Outer完成1050萬美元A輪融資,領投方就包含SHEIN。緊接著,SHEIN分別參與投資了跨境樂器DTC品牌廣州藍深科技有限公司和深圳前海帕拓遜網絡技術有限公司。

除了投資,SHEIN還正在開辟東南亞及南美市場。

根據媒體報道,SHEIN有意在新加坡設立區域性中心,以新加坡和馬來西亞作為打開東南亞市場的敲門磚。而在南美,SHEIN以巴西作為落腳點。當地媒體報道,許仰天在2021年年底和巴西部分服裝零售商見面,目前正在評估巴西建設工廠事宜。

過去八年,SHEIN作為一個資本、科技與傳統行業交織的千億級產物,讓有品牌夢想的外貿從業者看到了希望。

99aae95218ca61c7534079bc364fa5f8

制圖:肖麗

“我們將跨境電商劃分為三個階段,第一個階段是中國工廠將高性價比的產品,通過亞馬遜、eBay在電商平臺上面銷售,觸達C端消費者;第二個階段,我們稱為產品的出海,大家開始逐步聚焦在某一個品類上;現在到了第三個階段,品牌出海。更多的商家通過自己的產品在相應的用戶群體里建立了品牌認知。”嘉御基金投資總監任廣分析道。

但SHEIN或許僅是個例。

“很難再復制一個SHEIN。”一位曾做電子產品出海的創業者告訴《中國企業家》,“跨境電商背后的供應鏈問題太難了。這件事說到底,核心是供應鏈能力出海,團隊需要有極其優秀的管理能力。雖然我們看到了很多在跨境電商中淘金的例子,但也要看到有很多很多失敗的例子,成功是偶然的。

許仰天曾經的合作伙伴李鵬也曾總結:“SHEIN是不可復制的,創業需要天時、地利、人和,它抓住了中國的人口紅利,趕上了跨境電商上下游的蓬勃發展期。”

 

參考資料:

《跨境電商服飾巨頭,乘風出海加速成長》,中信證券

《我梳理了下SHEIN的投資并購史,發現了這家神秘獨角獸的三個戰略》,博一大叔

《揭秘 SheIn:中國最神秘百億美元公司的崛起》,晚點LatePost

《這家你從來沒聽過的中國公司,活成了全球時尚頂流》,華商韜略

《許仰天,預定新加坡富豪榜》,字母榜

《時尚新貴SHEIN的投資版圖》,志象網

《SHEIN唯快不破,許仰天極致精明》,21世紀商業評論

 

值班編輯:王怡潔  審校:張格格  制作:崔允琰


WechatIMG4

岳一夜被你要了六次
<dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></dl>
<video id="bf7d1"></video><dl id="bf7d1"></dl><dl id="bf7d1"></dl>
<dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"></i></dl><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i>
<video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><dl id="bf7d1"></dl>
<dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"><meter id="bf7d1"></meter></delect></dl><dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></dl>
<video id="bf7d1"><dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></dl></video>
<video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"></i></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><font id="bf7d1"></font></i></video>
<video id="bf7d1"></video><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><video id="bf7d1"><dl id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></dl></video><dl id="bf7d1"></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><font id="bf7d1"></font></i></video>
<dl id="bf7d1"></dl><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i>
<i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i>
<video id="bf7d1"></video><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i><dl id="bf7d1"></dl><dl id="bf7d1"></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></video><dl id="bf7d1"></dl><video id="bf7d1"></video><dl id="bf7d1"><i id="bf7d1"><delect id="bf7d1"></delect></i></dl><video id="bf7d1"><i id="bf7d1"></i></video>